Franchise-Unternehmen gründen: die wichtigsten Schritte zum Erfolg

Was ist Franchising?

Als Franchising bezeichnet man ein Geschäftsmodell, bei dem du als Franchisenehmer ein vorhandenes Geschäftskonzept nutzt, um dein eigenes Unternehmen aufzubauen. Der Franchisegeber packt dazu sein bewährtes Konzept in ein Franchisesystem, das etwa die Marke, Nutzungsrechte, Produkte oder Dienstleistungen, Marketing und viele weitere Eckdaten umfasst. Gegen Zahlung von Lizenzgebühren darfst du das Franchisekonzept nutzen, um dich damit selbstständig zu machen.

Du kennst sicherlich McDonald’s – das wohl weltweit bekannteste Franchise-Unternehmen. Alle Filialen ähneln sich optisch, es gibt meist die gleichen Burger, die Preise sind identisch und die Werbemaßnahmen dienen allen Filialen gleichermaßen. Trotz dieses einheitlichen Auftretens sind die Inhaber der einzelnen Filialen eigenständige Unternehmer, die auf eigene Rechnung arbeiten.

Ist Lizenzierung eine Form von Franchising?

Franchising ist übrigens nicht dasselbe wie eine Lizenzierung. Bei der Lizenzierung erhältst du gegen Zahlung einer Gebühr lediglich das Recht, bestimmte Schutzrechte zu nutzen (etwa ein Patent). Franchisegeber und -nehmer gehen hingegen durch den Franchisevertrag deutlich umfangreichere Verpflichtungen ein, die neben Schutzrechten auch den Umgang mit der Marke, der äußeren Erscheinung und den Produkten umfassen.

Franchisenehmer und Franchisegeber – Das sind die Unterschiede

Der Unterschied zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber erklärt sich anhand ihrer unterschiedlichen Rollen in der Vertragsbeziehung. Ein Franchisegeber vergibt Lizenzen für die Nutzung seines bewährten Geschäftsmodells und erhält im Gegenzug Franchise- und/oder Lizenzgebühren sowie eine Umsatzbeteiligung. Der Franchisenehmer ist selbstständig und nutzt die Geschäftsidee des Franchisegebers, um sein eigenes erfolgreiches Business aufzubauen.

Als Franchisegeber gründen

Als Franchisegeber besteht deine Hauptaufgabe darin, deine Geschäftsidee als Franchisekonzept aufzubereiten, das andere Unternehmer problemlos übernehmen und erfolgreich umsetzen können. Dazu gehören unter anderem diese Aufgaben:

• Entwicklung eines umfassenden Geschäftskonzepts mit einem einheitlichen Standard
• Testen des Konzepts im Pilotbetrieb
• Aufbau einer starken Marke
• Entwicklung von Schulungsprogrammen für die Franchisenehmer
• Bereitstellung von Marketingmaterialien oder übergreifenden Marketingkampagnen
• Unterstützung bei der Wahl eines geeigneten Standorts
• zentraler Einkauf
• Qualitätskontrollen zur Einhaltung deiner Anforderungen an die Franchisenehmer
• Produktentwicklung
• Einführung standardisierter Prozesse
• Aufbau eines Handbuchs mit Informationen zu Marketing und Management
• Entwicklung eines Corporate Designs

Entscheidend ist jedoch eine Geschäftsidee, die sich skalieren lässt und ein hohes Interesse bei der Zielgruppe hervorruft. Je größer das Potenzial ist, desto größer sind deine Verdienstchancen als Franchisegeber, denn du profitierst von jedem Euro Umsatz, den deine Geschäftspartner einnehmen. Wichtig ist allerdings, dass du deine Geschäftsidee vor deiner Gründung als Franchisegeber wenigstens in einem Pilotbetrieb testest. Die Erfahrungswerte überträgst du anschließend auf dein Franchisekonzept.

Als Franchisenehmer gründen

Möchtest du ein Franchise-Unternehmen gründen, startest du mit einem bestehenden Geschäftsmodell durch. Du hast gewisse Anfangsinvestitionen und laufende Kosten, bekommst im Gegenzug aber ein funktionierendes Franchisekonzept, mit dem du dank eines hohen Bekanntheitsgrads direkt durchstarten kannst. Doch Vorsicht: Ein Franchise-Unternehmen zu gründen, ist kein Selbstläufer. Ebenso wie andere Existenzgründer musst du all deine Fähigkeiten einbringen, dich hineinknien und versuchen, dein Unternehmen immer weiter zu optimieren. Die folgenden Schritte helfen dir, mit einem Franchisesystem durchzustarten.

Finde ein passendes Franchise-Unternehmen 

Um ein Franchise-Unternehmen zu gründen, benötigst du zunächst eine Geschäftsidee, die zu dir passt. Beim Franchising musst du dir diese nicht selbst überlegen, sondern kannst auf Franchise-Portalen aus weit über tausend Franchisepartnern wählen, die ein bereits funktionierendes Geschäftsmodell anbieten. Die Franchisesysteme ziehen sich durch alle Branchen:

• Gastronomie und Lieferdienste
• Einzel- und Fachhandel
• Handwerks- und Baubetriebe
• Events
• Immobilien und Finanzdienstleistungen
• Gesundheitsförderung und Pflegedienste
• Kfz-Services und Fahrzeughandel
• Beauty und Kosmetik
• Beratung und Training
• E-Commerce und Direktverkauf
• Informationstechnologie und Kommunikationstechnik
• Werbung, Marketing und Medien

Fragst du dich, wie du es bei all der Auswahl auf den Franchise-Portalen schaffen sollst, das Richtige auszuwählen? Finde heraus, wofür dein Herz brennt und was dich persönlich interessiert. Denn das wichtigste Kriterium ist nicht dein potenzieller Verdienst, sondern dass du dich mit der Geschäftsidee und der Marke identifizierst. Dass sich ein Veganer nicht für ein Burger-Franchise entscheidet, dürfte sich von selbst verstehen. Du solltest mit der Marke positive Werte verbinden.

Wähle ein Franchisesystem, dessen Thema dich wirklich interessiert. Kannst du dir vorstellen, dich damit über viele Jahre hinweg zu beschäftigen? Bringst du in einer bestimmten Branche bereits Erfahrungen mit, sollte das deine Entscheidung beeinflussen.

Erstelle einen Businessplan und Finanzierungsplan für dein Franchise

Herzstück deiner Gründung ist der Businessplan – daran ändert auch ein Franchisesystem nichts. Du brauchst ihn einerseits selbst, um dir einen Überblick über die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells zu verschaffen. Andererseits benötigst du ihn aber auch für den Franchisegeber sowie für mögliche Geldgeber (z. B. Banken).

Auch wenn du ein Franchise-Unternehmen gründest, ist das keine Garantie für geschäftlichen Erfolg. Jeder Standort bringt andere Voraussetzungen mit, und was in Stadt A funktioniert, muss das in Stadt B noch lange nicht tun. Es ist daher wichtig, dass du dich mit dem Standort, deiner Zielgruppe und den Marktchancen beschäftigst.

Die gute Nachricht ist: Als Franchisenehmer hast du es etwas leichter als andere Existenzgründer, wenn du einen Businessplan erstellen lassen möchtest. Viele Franchisegeber stellen eine vorgefertigte Businessplan-Vorlage zur Verfügung, in der viel vorhandenes Zahlenmaterial (z. B. zu durchschnittlichen Erlösen, Personalkosten, Wareneinkauf) bereits vorausgefüllt ist. Auch ein Finanzierungsplan sollte enthalten sein. Verzichte allerdings nicht darauf, den Businessplan zu individualisieren und an deinen Standort anzupassen. Ein Geschäftsmodell erreicht nicht an jedem Standort dieselben Ergebnisse.